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Fournitures industrielles : IPHBBI N° 128 - Sept. 15
IPH prend la première place en Allemagne

Après la prise de participation au sein de Minetti en Italie, en début d’année, le groupe IPH, numéro deux européen de la distribution de fournitures industrielles, annonce une alliance avec le distributeur allemand Kistenpfennig, qui lui permet de devenir leader Outre-Rhin.

Après un premier semestre 2015 ponctué d’acquisitions, le groupe IPH poursuit sa stratégie visant à renforcer son positionnement concurrentiel en Europe en nouant une alliance avec la société allemande Kistenpfennig AG. De quoi permettre au numéro deux européen de la distribution de fournitures industrielles, déjà présent dans ce pays à travers sa filiale Zitec, de prendre la première place sur le marché de la fourniture industrielle en Allemagne.
24 sites en Allemagne

Kistenpfennig AG est en effet un des acteurs importants de ce secteur outre-Rhin. Proposant une large gamme de produits (roulements, transmission de puissance, pneumatique, hydraulique, étanchéité, produits d’assemblage, lubrifiants, équipements de protection individuelle et outils), la société familiale réalise un chiffre d’affaires de plus de 80 Me avec 24 sites en Allemagne et des implantations en Pologne, en Roumanie et au Luxembourg. « Cette opération contribuera significativement au développement de Kistenpfennig. Par ailleurs, afin de rester en phase avec notre engagement de longue date envers le secteur et Kistenpfennig AG, la famille devient également actionnaire du groupe IPH » explique Fritz Kistenpfennig, président du conseil de surveillance et fondateur de Kistenpfennig AG. « Le marché change rapidement. En Allemagne, Kistenpfennig et Zitec sont complémentaires aussi bien sur le plan géographique qu’en termes de gamme de produits. L’alliance avec IPH va nous permettre de mieux faire face aux évolutions de marchés et de poursuivre notre croissance dynamique » précise de son côté Sven Kistenpfennig, président directeur général de Kistenpfennig AG. « De plus, cette alliance nous permettra une plus grande adaptabilité, notamment dans les domaines du e-commerce, de la logistique, et dans l’accès aux grands clients.  »

Synergies

A l’issue de ce rapprochement Sven Kistenpfennig continuera à gérer l’entreprise et sera également en charge de l’intégration au sein du groupe IPH. Avec son équipe-projet, il travaillera au développement d’un schéma visant à renforcer la position des deux marques Kistenpfennig et Zitec sur le marché allemand, avec pour bases, le renforcement de la relation avec les principaux fournisseurs et la poursuite d’une croissance forte en Allemagne. Parallèlement, Patrick Kistenpfennig sera chargé de l’intégration et de la supervision des activités en Pologne et en Roumanie. De plus, en sa qualité de président-directeur général de Safe AG, filiale de Kistenpfennig en charge du développement des clients à l’international, il rejoindra le groupe IPH pour développer les Grands Comptes à l’international et travaillera en étroite collaboration avec Olivier Larigaldie, directeur groupe des grands comptes nationaux et internationaux. De son côté Boris Kistenpfennig conduira, lui, l’intégration informatique de Kistenpfennig et Zitec, et contribuera au développement du e-commerce, le e-business étant une priorité pour le groupe.

Un premier semestre dynamique

L’opération avec Kistenpfennig, qui doit encore être validée par les autorités de la concurrence compétentes, vient donc conforter une stratégie de croissance externe menée tambour battant par IPH depuis le début de l’année, en Europe comme en France. « Au rythme d’une à deux acquisitions par mois, nous pensons ainsi intégrer en 2015 plus de 65 millions d’euros de chiffre d’affaires supplémentaires en France et à l’international, hors acquisitions importantes. Dans chaque pays où nous sommes présents, ces acquisitions nous permettent de consolider nos positions ou d’enrichir nos métiers, de développer nos parts de marché et de renforcer notre positionnement dans le trio de tête des acteurs de notre marché » confirme Pierre Pouletty,

En France, RS Soudage (4 Me de chiffre d’affaires, 20 salariés), spécialiste soudage du grand Ouest, implanté à Toulouse et disposant de deux sites à Bordeaux et Nantes, a rejoint le réseau Orexad en début d’année. Il s’agit du plus important agent Air Product de la région Midi-Pyrénées. IPH entend aujourd’hui s’appuyer sur sa présence forte sur Toulouse pour créer un pôle soudage important en y regroupant toutes les activités locales du groupe dans ce métier, avec une offre complète comprenant notamment le SAV, la location de matériel et la livraison de gaz.

De son côté, Feldmann (7 Me de chiffre d’affaires, 25 salariés sur deux sites), considéré comme l’un des meilleurs spécialistes étanchéité et isolation thermique, vient renforcer la présence du groupe en Nord-Picardie. Ce distributeur dispose d’un portefeuille étoffé de marques techniques et offre à ses clients des services comme un atelier de sertissage et de la découpe de joints.

En Allemagne, hormis la reprise de Kistenpfennig AG, le groupe a ainsi acquis depuis début 2015 les sociétés Bott (4,5 Me de CA) en mars dans la région de Stuttgart, Wat en avril et Funk en mai dans la région de Düsseldorf, toutes trois spécialisées en transmission de puissance. Ces achats ont permis à Zitec de densifier son maillage géographique en créant une implantation dans la région de Stuttgart et en doublant sa taille locale sur le bassin de Düsseldorf.

Ailleurs en Europe, au-delà de son implantation en Italie avec sa prise de participation au sein de Minetti en début d’année, le groupe IPH s’est renforcé aux Pays-Bas avec l’acquisition de Stamhuis (3,4 Me de chiffre d’affaires, 14 salariés). Ce spécialiste technique dans le guidage linéaire, permet à Biesheuvel Techniek, filiale hollandaise d’IPH, de renforcer son expertise dans ce métier. Cette acquisition complète celle de Motion Control Automation (MCA) spécialiste de la mécatronique, réalisée l’année dernière. La société Technoparts Zaanstad, située dans la région Ouest des Pays-Bas (3 Me de CA, 7 collaborateurs) a elle aussi, rejoint le groupe, lui permettant de renforcer son maillage dans une zone très industrielle.

Le numéro deux européen de la fourniture industrielle compte ainsi aujourd’hui plus de 270 agences réparties dans six pays et près de 4 000 employés et atteindra un chiffre d’affaires en 2015 de plus d’un milliard d’euros.
AR

Kistenpfennig AG

En Allemagne, la société Kistenpfennig AG est présente sous le nom de Kistenpfennig, Drechsler KFZ Teilhandel ltd. et Cargo Drechsler ltd, au Luxembourg et en Roumanie sous celui de Kistenpfennig et en Pologne sous le nom de Robod. Au total, Kistenpfennig AG s’appuie sur un réseau de 32 agences avec 460 personnes et réalise un chiffre d’affaires de plus de 80 Me.

Elle intervient sur six domaines d’activité, avec une part dominante (plus de 50%) dans la transmission de puissance. Kistenpfennig a aussi une capacité de production pour des EPI en Pologne. A travers sa filiale S@FE, l’entreprise a mis en place des partenariats au service des Grands Comptes en Europe.

Globalement, la société compte près de 20 000 clients actifs et 3 500 fournisseurs couvrant tous ses domaines d’activité.



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