Tubesca

Tubesca et Comabi fusionnent

Le 1er mars dernier, sous l’impulsion de Bernard Rothan, président de Zarges Tubesca, les entités Tubesca spécialisée dans les échelles, marchepieds, plates-formes individuelles, échafaudages roulants… et Comabi (filiale de Zarges Tubesca division accès) reconnue pour son offre en échafaudages roulants alu et acier, échafaudages fixes et monte-matériaux ont officiellement annoncé leur fusion. Cette dernière avait été initiée en janvier 2010 par le rapprochement des équipes commerciales pour former une force unique d’experts polyvalents associant les compétences des deux marques. Aujourd’hui, ce sont les services administratifs, logistiques et financiers qui sont mis en commun sous la nouvelle entité Tubesca-Comabi.

Pour les distributeurs, ce regroupement simplifie les relations commerciales, comptables, techniques et marketing grâce à un fournisseur unique (une seule commande, facture et livraisons mixtes…) représenté sur le terrain par une force de vente de 17 commerciaux. De plus, ils ont accès à une offre large facilement repérable puisque les différentes familles de produits bénéficient chacune de leur marque dédiée.

En interne, cette fusion a nécessité la réorganisation du maillage commercial avec la création de zones : France Nord et France Sud, chacune étant pilotée par un directeur des ventes placé sous la tutelle d’un directeur commercial unique.

En amont, le service communication a conçu des outils d’information clairs, adaptés aux différents interlocuteurs (fournisseurs, distributeurs, équipes internes) comme un Mémo New Season « Construire Ensemble » qui récapitule les principales questions que peuvent se poser les distributeurs suite à ce rapprochement, une plaquette intitulée La Fusion qui explique aux fournisseurs les changements d’offre, de contrats et les informations juridiques de la nouvelle entité et enfin un book interne qui reprend les informations pratiques du quotidien (statuts, fiches de paye, retraite…) des salariés de l’entreprise.