Eqip

Un périmètre en évolution, des fondamentaux inchangés

Le groupement Eqip connaît en cette deuxième partie d’année 2020 quelques bouleversements d’importance. Successivement, trois partenaires majeurs – Legallais, Trenois Decamps et Sétin – ont annoncé leur départ et son adhérent Formusson Distribution s’est porté acquéreur de la centrale DomPro. Un changement de dimension bien maîtrisé par Eqip qui se prépare en confiance à l’année 2021.

Membre de Fedis depuis 2017, et donc d’Eqip depuis 2018 suite à la création de cette structure née du rapprochement effectué avec Seba, la société Formusson Distribution – filiale du groupe Mirwault – poursuit une politique d’expansion volontariste afin de construire un acteur majeur du secteur de la quincaillerie d’ameublement, d’agencement et de bâtiment pour les professionnels et les industriels. Déjà détentrice des spécialistes de la quincaillerie d’ameublement et d’agencement Qama et de la quincaillerie technique de bâtiment Arena, l’entreprise a ces dernières années fait l’acquisition de Faille Industrie, Hubert Quincaillerie et Socomenal, construisant un groupe de distribution représentatif renforcé par plusieurs filiales complémentaires agissant notamment dans la vente à distance, le contrôle d’accès, la cuisine et la salle de bains (QuincaBOX, BricoToo, Fobi, Integral System, Sixtan).

En cette fin d’année 2020, Formusson Distribution a franchi un nouveau pas dans son engagement dans le métier de la quincaillerie en entrant en négociation exclusive avec le groupe Adeo pour le rachat de la centrale DomPro, un ensemble de 159 agences réalisant un chiffre d’affaires cumulé de 210 millions d’euros (chiffres 2018). Lorsque la transaction sera finalisée, la centrale DomPro deviendra une filiale de la société Formusson Distribution, elle-même adhérente du groupement Eqip, une situation avalisée par ce dernier qui a donné son accord à une telle configuration.

Cette transaction devrait selon toute vraisemblance être finalisée d’ici la fin de l’année 2020 pour une entrée en vigueur au 1^er janvier 2021. Même si elle ne change pas le nombre d’adhérents au sein d’Eqip, cette opération aura des incidences significatives pour le groupement. De fait, DomPro et Eqip partagent une base de fournisseurs communs, un ensemble qui devrait apporter au groupement de tête une augmentation substantielle de son potentiel d’achats auprès de ses fournisseurs référencés.

La page LTS est tournée, cap sur 2021

Précédant la déclaration d’achat de DomPro par Formusson Distribution, le groupement Eqip avait déjà vu son périmètre fortement évoluer avec le départ de ses rangs des trois sociétés Legallais, Trenois Decamps et Sétin qui se sont rassemblées sous le drapeau LTS. Cette séparation, qui  s’est faite avec tout le professionnalisme requis, a été actée par le groupement qui a décidé de rapidement tourner la page pour conserver sa dynamique sur le marché.

De fait, cette annonce a contribué à mettre en relief différents problèmes qui pouvaient exister dans la gouvernance du groupement, suscité des discussions et des éclaircissements, et a permis, comme le souligne son président Rik Lecot, « de plus impliquer les adhérents dans la vie d’Eqip ». A titre d’exemple, de nombreux volontaires se sont manifestés cette année pour prendre part aux commissions de référencement, ce qui n’était pas nécessairement le cas les années passées. Pour Anne-Marie Bihel, secrétaire générale du groupement : « Cette mise à plat a été faite dans un esprit positif et a montré que nous formions plus que jamais une équipe soudée ».

Conséquence induite par le départ de la société Legallais, la société DFC2 détenue par la même holding se retire également d’Eqip et sa dirigeante Agnès Guery-Chandelier cède la présidence exclusive du groupement à Rik Lecot, qui assurait déjà la co-présidence à ses côtés.

Aujourd’hui, avec un chiffre d’affaires cumulé de 1,2 milliards d’euros toutes activités confondues, le groupement Eqip demeure un poids lourd du marché de la quincaillerie et de la fourniture industrielle et a conservé toute la confiance des fournisseurs, « comme le confirment », le souligne Rik Lecot, « les discussions entamées avec eux pour préparer l’année 2021 ». Il devrait réaliser un chiffre d’affaires à peu près étal par rapport à l’année 2019 à périmètre constant.

Ajoutons pour être tout à fait complet concernant l’évolution du réseau que la société Au forum du bâtiment a repris la société Boutard (ex-Dompro) qui exploite quatre agences à Blois, Châteaudun, Tours et Vendôme, et que Lecot a racheté l’entreprise Biermans aux Pays-Bas, portant ainsi son parc total à soixante-dix agences. 

Autant d’entreprises qui participeront au prochain Formatech prévu les 8 et 9 septembre 2021 à Bordeaux et bénéficieront du programme de formation nouvellement établi en collaboration avec le groupement Algorel.

Frédéric Bassigny

Mise à jour du système d’information

Le groupement Eqip a finalisé durant ce mois de décembre 2020 la nouvelle version de sa plate-forme d’échange EDI, développée d’après le retour d’expérience recueilli à l’utilisation de son précédent système qui arrivait en bout de course et ne proposait plus toutes les fonctionnalités désirées. Cet outil, qui a été développé spécifiquement pour Eqip et appartient au groupement, va permettre de mettre à disposition de tous les adhérents et avec une grande fluidité d’utilisation une base de données produits classiques avec la désignation et la description des produits mais également bon nombre d’informations complémentaires tels des visuels, des vidéos, des tutoriels, des données de sécurité, des conseils d’utilisation et de maintenance, etc. Il comporte également toute une partie où les adhérents pourront consulter les évolutions de leurs chiffres d’affaires avec les fournisseurs, les promotions et informations proposées par ces derniers, et s’informer sur la vie du groupement.