CEI Développement – Eppeville (80)

La richesse de nos territoires

Le tissu économique de notre pays, s’il compte nombre de grosses unités, tire une grande partie de ses forces vives d’une multitude de petites entreprises qui apportent leur expertise à leurs partenaires industriels et commerciaux. CEI Développement, fourniture industrielle indépendante de quatre personnes, est un exemple vivant de ces PME qui nourrissent le territoire Français, et plus particulièrement ici, la Somme.

La société CEI - Comptoir Equipement Industriel est une fourniture industrielle indépendante qui a été créée en 2002 par M. Roger Raymond, professionnel du métier qui travaillait auparavant chez le distributeur saint-quentinois Gantois, et Marc Gense, gérant du fabricant de structures métalliques GMS. Ce deuxième actionnaire, qui dispose de terrains sur Eppeville, y construisit dans la foulée un bâtiment de 500 m² dans lequel l’entreprise nouvellement créée s’installera dès 2003.

A ses débuts, l’activité de CEI repose entièrement sur les épaules de M. Raymond, lequel ressent rapidement le besoin d’être accompagné de collaborateurs, seule solution permettant à son négoce de servir sa clientèle d’une façon efficace et de pérenniser son action. Deux personnes, Eddy Warnier et Maria-Christina Merlin, également issues de la société Gantois, viennent alors le rejoindre lors de ces premières années.

De CEI à CEI Développement

En 2008, le revendeur évolue une première fois au niveau capitalistique puisque M. Raymond prend seul les commandes de la société, rebaptisée en CEI Développement, en rachetant les parts de son associé. Une dizaine d’années plus tard, deuxième changement capitalistique et c’est cette fois-ci M. Raymond le vendeur ; il cède en avril 2019 le fonds de commerce à ses deux collaborateurs de la première heure, Eddy Warnier et Maria-Christina Merlin, associés à 50/50 dans l’affaire.

Parallèlement, afin de préparer cette succession, un commercial du métier est embauché en début de cette année 2019 pour reprendre la clientèle du gérant en partance, transition qui va s’écouler sur une période de deux mois et permettra au nouveau venu, Franck Gonthier, de prendre ses marques et de commencer dans les meilleures conditions. A noter qu’en 2013, l’équipe de CEI avait été renforcée par Christophe Charlet, affecté à l’agence, où il gérait la réception des marchandises, les ventes au comptoir et l’activité gaz industriel. Aujourd’hui, CEI Développement conserve cette structure de quatre personnes avec deux commerciaux itinérants, un commercial magasinier sédentaire et une responsable administratif.

Soudage, EPI et diversification

A sa création, la société CEI Développement est spécialisée dans la soudure et les équipements de protection individuelle, deux orientations que l’on retrouve d’ailleurs sur le bandeau ornant sa façade. Cette focalisation s’est peu à peu assouplie dans le temps avec l’intégration de nouvelles familles de produits fortes telle que l’outillage à main et l’outillage électroportatif, la visserie boulonnerie, les abrasifs, les consommables (forets, lames…), le gaz industriel, bientôt la signalisation. Toutefois, la soudure, principalement portée par Eddy Warnier, demeure la force principale du distributeur qui réalise 40% de son chiffre d’affaires dans ce métier, avec une expertise reconnue qui lui permet d’être consulté d’une façon régulière. La clientèle de l’agence, qui est composée pour l’essentiel de petites PME industrielles, constitue un terreau fertile pour cette activité.

Parallèlement, les partenariats sont noués avec les marques afin de bénéficier d’une écoute attentive de leur part et de conditions avantageuses en termes de promotions et d’achats, une politique qui s’est...