Schmid Schrauben Hainfeld

Réponse positive du terrain

Cela fait maintenant huit ans que le fabricant de vis Schmid Schrauben Hainfeld s’emploie à s’implanter sur le marché français, avec une réussite certaine sur les trois dernières années qui ont vu la marque autrichienne être commercialisée d’une façon plus étendue dans les distributions quincaillerie et négoces matériaux.

Dans cette stratégie de développement, le contact avec les clients et les utilisateurs est primordiale pour son représentant France Christian Giacalone qui participe à de nombreux salons, répond aux sollicitations de ses revendeurs pour des journées portes ouvertes, des animations, des formations de vendeurs. Il bénéficie également dans son action de l’avantage de nourrir des relations fortes avec un magasin représentatif dans lequel est implantée la totalité de son offre et dont il peut suivre l’évolution : une façon pour lui de valider sa stratégie commerciale et un exemple sur lequel il peut s’appuyer pour convaincre d’autres distributeurs à adopter la marque Schmid Schrauben.

Ce point de vente, le Tout Faire Matériaux de Tonneins géré par Xavier Steyaert, est un négoce matériaux mais partage des points communs avec les quincailleries, et en premier lieu son responsable commercial itinérant Vangelis Audet, transfuge d’un réseau de quincaillerie parmi les plus dynamiques de France, qui a bien voulu répondre à nos questions portant sur la marque de visserie autrichienne qu’il a intégré en ce début d’année 2021.

BBI : Quelle forme a pris la modification de votre offre de visserie...