Sopefi

Un nouveau nom sur un marché qui explose

La vocation de Sopefi est claire : diffuser à travers la distribution une gamme complète d’outillage et équipements antidéflagrants, amagnétiques, intrinsèques et pétroliers pour couvrir la majorité des besoins du marché. En plein essor, les ventes de produits antidéflagrants sortent notamment du statut de niche pour satisfaire une demande stimulée par les exigences réglementaires.

C’est l’une des dernières nées du paysage français de la fourniture industrielle. Pourtant, Sopefi, jeune entreprise créée au printemps 2011 à Andrézieux (42), entre les monts du Forez et les monts du Lyonnais, ne manque pas d’expérience. C’est même grâce à la connaissance du marché de l’outillage de son fondateur, Bernard Faure, que l’entreprise a vu le jour. La montée en puissance de la demande en faveur d’outils antidéflagrants n’a évidemment pas échappé à cet homme, découvreur dans l’âme.

L’offre de sécurité la plus large du marché

Avec à ses côtés sa fille Alexandra, aujourd’hui gérante de Sopefi, Bernard Faure a lancé une société dont la vocation est de répondre aux besoins de la fourniture industrielle en matière d’outillage et d’équipements antidéflagrants, amagnétiques et intrinsèques (outils de sécurité pour les interventions dans les zones en présence de gaz). Se positionnant comme spécialiste des outils antidéflagrants, Sopefi propose ainsi l’offre la plus large du marché en outillage à main, autrement dit des outils conçus dans des alliages (cuivre-béryllium, aluminium-bronze, titane), amagnétiques et ne provoquant aucun risque d’étincelles. Fabriqués pour Sopefi et gravés à sa marque, ils sont donc utilisables en milieux explosifs répertoriés zone Atex.

Mais l’entreprise ne se limite pas à l’outillage à main. Son offre se complète de vêtements de protection et d’équipements divers (ordinateur, éclairage, levage-manutention, nettoyage, instruments de mesure, radio, micro-casque, téléphone, appareil photo...). Tous répondent au même besoin : pouvoir être utilisés au sein d’entreprises soumises aux directives européennes Atex (Atmosphères EXplosibles) 1999/92/CE et 94/9/CE, dont l’application est obligatoire en France. Rappelons que les décrets D2002-1553 et D2002-1554 du 24 décembre 2002 imposent l’utilisation de matériels spécifiques dans les zones définies Atex afin d’écarter tout risque d’explosion (cf. encadré).

Sopefi dispose également d’une offre d’outillage pneumatique via sa propre marque et à travers un partenariat avec l’entreprise norvégienne Safety Tools Allmet. Ces outils, dotés d’une coque en polyuréthane, présentent un niveau de vibration très faible et permettent évidemment de travailler en environnement Atex. Ils peuvent ainsi pallier, le cas échéant, l’absence d’alternative en outillage électrique – l’enrobage du moteur des outils électroportatifs les rendrait trop volumineux. Par ailleurs, la gamme de Sopefi comprend des outils à main (acier) convenant aux entreprises soumises aux normes Seveso (pétrochimie...).

L’antidéflagration en plein essor

« Certains pensent que l’outil antidéflagrant est une mode. Or, ce n’est plus une mode mais une obligation pour certaines entreprises » confirme Bernard Faure. « Cette niche a évolué rapidement sous l’effet du développement de la réglementation, obligeant les entreprises à prendre en compte ce risque ».

Ainsi, Sopefi est le premier acteur à se spécialiser sur ce marché émergent, avec plus de 6 000 références qui lui permettent de se différencier par rapport aux autres offres du marché, limitées souvent à l’outillage à main ou considérées comme du complément au sein des gammes de différentes marques.

Un catalogue de 300 pages

L’ensemble de la gamme est rassemblée dans un catalogue de 300 pages, qui se décline selon les différentes familles de produits : outillage antidéflagrant (cuivre béryllium et aluminium bronze), outillage amagnétique en titane (acier résistant aux acides), outillage pétrolier, levage-manutention-protection, outillage intrinsèque-éclairage et outillage pneumatique. En ce qui concerne les outils, chaque alliage correspond à différents niveaux de résistance et est utilisable en fonction des zones définies par la directive. « Nous avons constitué un catalogue généraliste qui permet au distributeur intéressé par un équipement antidéflagrant de s’appuyer sur un seul fournisseur ». Cette gamme est, on l’imagine, en constante évolution, puisque Bernard Faure s’attache à dénicher le produit demandé, même si ce dernier ne figure pas au catalogue. « Ma passion, c’est trouver ce que les autres ne font pas... ». Ce catalogue est consultable en ligne sur le site internet sopefi.com, opérationnel depuis fin janvier. Les distributeurs pourront également passer commande sur le site avec un login selon leurs conditions propres. « Ce catalogue qui recense tout ce qui concerne les équipements de sécurité est un véritable outil pour nos revendeurs. Nous sommes également en mesure de concevoir pour leurs clients tous les outils spéciaux sur plan ».

Des distributeurs spécialisés

Sur le plan commercial, la société s’appuie sur huit agents, répartis sur tout l’hexagone et dont la mission est de développer un réseau de revendeurs. « Pour le distributeur, il s’agit d’un nouvel univers. Nous cherchons à nous appuyer sur des points de vente qui se spécialisent dans ce domaine ». Le but de Sopefi est de s’appuyer sur un ou deux distributeurs par zone géographique afin d’éviter d’entrer dans le jeu des batailles de prix. « Notre objectif n’est pas de satisfaire des demandes ponctuelles. Nous recherchons des distributeurs intéressés par cette offre technique et qui souhaitent, avec nous, accompagner le développement de ce marché. Et nous sommes en mesure d’aider nos revendeurs à déterminer leurs besoins en fonction de leur zone de chalandise » poursuit Bernard Faure en rappelant que certaines grandes entreprises concernées par les directives Atex exigent désormais que tous les professionnels (plombiers, entreprises de nettoyage...) opérant en leur sein soient dûment équipés d’outils et d’équipements réglementaires. « Celui qui n’est pas équipé risque de perdre le marché. Les entreprises n’anticipent pas suffisamment les obligations des chantiers sur lesquelles elles interviennent ». D’où souvent une situation d’urgence quand surgit la demande.

Actuellement, cinq cents références, évidemment les plus demandées, sont stockées sur le site d’Andrézieux, qui dispose de possibilités d’agrandissement au gré de l’évolution des besoins du marché. C'est un véritable service pour le distributeur, pas toujours enclin à s’engager financièrement pour proposer cette offre à haute valeur ajoutée. Sopefi est ainsi en mesure de livrer chaque commande dans un délai de J+1 (produits stockés) à quatre semaines.

La réglementation Atex

Depuis le 1er juillet 2003, les directives Atex (Atmosphères EXplosibles) 1999/92/CE et 94/9/CE sont d’application obligatoire sur l’ensemble de la Communauté Européenne. La directive 1999/92/CE donne les exigences minimales pour la sécurité des travailleurs amenés à travailler dans des atmosphères explosibles. La directive Atex 94/9/CE s’applique aux appareils et systèmes de protection, qu’ils soient électriques ou non-électriques (mécanique, pneumatique, hydraulique…), destinés à être utilisé en atmosphère explosible, c’est à dire susceptible, par suite des conditions locales et opérationnelles, de devenir explosives par la présence d’un mélange, avec l’air, dans les conditions atmosphériques de substances inflammables sous forme de gaz, vapeurs, brouillards ou poussières. Cette directive a été transposée dans le droit français par le Décret 96-1010 du 10 novembre 1996.

Issue de ces deux directives, la réglementation Atex s’applique en France en vertu du respect des exigences du Code du Travail. Elle demande à tous les chefs d’entreprise de maîtriser les risques relatifs à l’explosion de ces atmosphères au même titre que tous les autres risques professionnels. Les emplacements Atex sont subdivisés en zones : 0, 1 ou 2 pour les gaz, 20, 21 ou 22 pour les poussières. Les décrets D2002-1553 et D2002-1554 du 24 décembre 2002 imposent l’utilisation de matériels spécifiques dans ces zones afin d’écarter tout risque d’explosion.