Deya

Deya élargit son offre professionnelle

Bénéficiant d’un savoir-faire industriel de près de 60 ans, le groupe Deya dynamise ses marques Edac et Kazed, la première via la commercialisation de la première gamme de châssis à galandage à destination des négoces matériaux et bois-panneaux, la seconde avec le lancement du configurateur 3D. L’entreprise deux-sévrienne entend ainsi renforcer sa position commerciale chez les distributeurs professionnels et confirmer sa mue stratégique initiée il y a deux ans.

En 2009, la société Prévost Industries située à La Crèche près de Niort (79) réorganise son activité avec la création de deux entités indépendantes, PSI qui se concentre sur la fabrication d’armature métallique de cloison et Deya qui regroupe la production et la commercialisation, sous différentes marques, de blocs-portes (bois et métal), de portes de placards, de dressings/rangements et de menuiseries métalliques et industrielles.

Grâce à son offre particulièrement large, le groupe Deya estime qu’aujourd’hui un logement français sur cinq est équipé d’un produit issu de sa fabrication, notamment en portes de placards et rangements, familles pour lesquelles elle représenterait près d’un quart du marché. Distribuant aussi bien ses produits en direct que dans les GSB et les négoces matériaux et bois/panneaux, Deya entreprend fin 2010 une restructuration commerciale dans le but de mieux répondre aux demandes et spécificités de ses clients.

Deux services commerciaux sont ainsi mis en place, l’un, VAE (dirigé par Philippe Lisse) pour la vente aux entreprises, l’autre, VAD piloté par Philippe Gérard pour la vente à la distribution. Chacune de ses entités bénéficie, en plus d’un service marketing dédié, de sa propre force de vente avec respectivement 26 personnes pour la VAE et 21 pour la VAD dont onze dédiées aux GSB et dix aux distributeurs professionnels. La force de vente de VAD se concentre uniquement sur les portes d’aménagement, les rangements et les dressings, les châssis à galandage avec les marques Kazed, Pac Damas, Blocfer et Edac.

Lancement de Sillage

Seul fabricant français de châssis à galandage via la marque Edac, le groupe Deya commercialisait jusqu’ici ce type de produit uniquement sous marques propres d’enseignes de bricolage. Aujourd’hui, la société niortaise se positionne également sur le marché professionnel avec le lancement de Sillage, une gamme de châssis à galandage pour cloisons en plaque de plâtre spécialement destinée aux négoces matériaux et bois-panneaux.

Commercialisée sous la marque Edac, cette offre a été conçue pour répondre aux problématiques de poses rencontrées sur les chantiers par les professionnels. S’adaptant aussi bien aux cloisons d’épaisseur 95 millimètres que 100 millimètres, les châssis sont par exemple pré-montés à 80% en usine, l’assemblage des montants étant alors principalement réalisé par emboîtage et vissage pour minimiser le temps de pose. Ce dernier facteur est également amélioré par la présence de nombreux repères (centrage, vissage, niveaux…) qui contribuent à faciliter la fixation des rails et des guides ainsi que le vissage des plaques de plâtre. De plus, le montage de l’habillage de finition (certifié PEFC) prêt à peindre s’effectue rapidement. Deux en un, il associe en effet l’habillage du châssis à celui des couvre-joints, ces derniers nécessitant habituellement des étapes de préparation, de coupe et de fixation.

La gamme Sillage comprend également des châssis à galandage double ventail constitués de deux châssis simples (reprenant l’ensemble des détails que nous venons de décliner) ainsi qu’un kit de liaison. Un système anti-basculement assure par ailleurs un haut degré de sécurité lors du montage.

Désireux de répondre à toutes les situations de chantiers, Edac commercialise un kit de réhausse (supports en acier galvanisé réglables jusqu’à 180 mm) qui permet d’installer le châssis sur sol brut dans l’attente de la pose de revêtements, de la réalisation d’un ragréage, d’un plancher chauffant ou du coulage de chape. En termes de maintenance, les châssis Sillage bénéficient d’un rail en aluminium démontable qui permet d’ajouter de nombreux accessoires (butée, amortisseurs…) mais aussi d’un système de réglage d’ouverture de la porte (à l’aide d’un tournevis) pour moduler la largeur d’ouverture même après le montage de la porte et de l’habillage. La porte peut ainsi être totalement rentrée dans la cloison pour libérer un passage maximum ou, au contraire, la laisser apparente pour favoriser la préhension notamment dans le cadre de la réglementation accessibilité.

Concernant l’esthétisme, Deya propose une large gamme de portes coulissantes disponibles en finition pré-peinte ou avec un revêtement stratifié disponible en cinquante décors (unis, effets bois…). Ces portes sont fabriquées en âme pleine à chant droit d’épaisseur 40 millimètres dans des largeurs allant de 630 à 1 230 millimètres. Elles sont labellisées A+ et bénéficient d’un impact environnemental faible attesté par des FDES.

Le configurateur 3D Kazed

En parallèle de ce lancement, le groupe Deya poursuit le développement de la marque Kazed reprise en 2008, et élargit sa palette d’outils d’aide à la vente dédiés. Bénéficiant déjà de différents modules de présentation, la marque Kazed possède également un site Internet complet qui reprend l’ensemble de l’offre en façades de placard et séparations de pièces. Désireux de répondre avec plus de précisions aux attentes des distributeurs mais aussi aux demandes des particuliers, le groupe Deya vient de mettre en ligne sur ce portail web un configurateur 3D qui offre à l’internaute la possibilité de créer, de visualiser et de chiffrer en quelques clics des projets de portes de placards, dressings, ou encore de portes de séparation. Baptisé Kazed 3D, il se décline en deux versions, l’une pour les particuliers à partir de l’adresse www.kazed.fr afin de guider l’inspiration avant de se rendre en magasin, l’autre pour les professionnels (distributeurs et artisans) via www.kazed.pro qui bénéficie de fonctionnalités étendues.

Dans son fonctionnement, une fois téléchargée, cette application invite les particuliers à concevoir rapidement leur projet en choisissant parmi les différents produits de la marque (portes de placard, portes de séparation, dressings). Quatre onglets (Ma porte, Mon dressing, Ma pièce et Ma déco) sont ensuite proposés pour guider pas à pas l’internaute dans la personnalisation de son projet. De plus, durant toute la conception, le prix public conseillé TTC correspondant s’affiche au fur et à mesure et s’actualise dès modification de la configuration. Chaque projet peut ensuite être enregistré puis consulté, complété ou modifié ultérieurement. Le configurateur permet aussi d’éditer un devis détaillé qui reprend le descriptif de chaque élément, le visuel 3D du projet et le chiffrage précis au tarif conseillé. Enfin, le devis renvoie directement à la liste des points de vente, gage d’un accompagnement global pour le consommateur.

Pour les revendeurs professionnels de la marque, Kazed 3D présente l’avantage de gagner du temps dans la prise des commandes. En plus des fonctionnalités citées ci-dessus, le configurateur version professionnelle (accessible grâce à un identifiant) donne accès à l’ensemble des fiches techniques et des notices de pose. Grâce à l’utilisation de textures haute définition, il offre également un rendu particulièrement réaliste des couleurs et des effets de matières.

En se connectant à leur espace dédié, les distributeurs retrouvent en quelques instants tout l’historique de leurs commandes, avec, notamment, les dates de confirmation et délais de livraison… un moyen supplémentaire pour Deya de renforcer sa proximité avec les distributeurs et de leur ouvrir les portes de nouvelles affaires.